|
 |
 Много лет назад я слышал об энергичном страховом агенте, который только что получил свою лицензию и искал клиентов. Он встретился с успешным бизнесменом, который согласился дать ему наводки. Бизнесмен дал ему десять наводок и попросил сразу после контактов с потенциальными клиентами вернуться и сообщить о результатах.
Две недели спустя воодушевленный страховой агент пришел в офис бизнесмена,
|
отчитался и попросил дать еще наводок. Агент был рад сообщить, что все прошло очень успешно. Он гордо сказал, что встретился и продал полисы семи человекам и пытается продать полисы остальным трем.
Подумав, бизнесмен дал ему еще десять направлений. Страховой агент попросил еще. Бизнесмен улыбнулся и сказал, что очень занят в настоящий момент, а затем удивил агента, протянув ему телефонный справочник, объяснив, что предыдущие десять человек не были его личными знакомыми. Они были выбраны в случайном порядке из телефонного справочника и агент может сам сделать то же самое.
Опытный бизнесмен научил страхового агента чрезвычайно важному уроку о силе убеждений и ожиданий. Агент продал свои полисы, потому что верил, что ему дали список личных знакомых. Кроме того, он был уверен, что проведет сделки без особых усилий. Да, убеждения очень мощное состояние ума!
|
|
